Дэн Кеннеди. Подборка.
- Уходите от холодных звонков. Есть гораздо более эффективные методы, которые позволят увеличить количество клиентов в несколько раз
- Замените позитивное мышление на позитивно-негативное и получите больше сделок
- Принимайте открыто причины, по которым у вас не покупают
- Подготовьте своих продавцов к отказам и избавьтесь от текучки
- В корпоративных продажах личная выгода определяет исход сделки
- Самый важный фактор продаж – это доказательства
- Есть 5 эмоциональных факторов, которые решают все в продажах. Используйте их
- В продажах логика играет важнейшую роль, если правильно ее использовать
- Используйте стратегию Takeaway Selling, и ваши клиенты прибегут к вам сами
- Продажи в переговорах могут быть очень эффективными, если вы готовы проиграть
