«Живые марки» (critter brands, использующие образы животных, в частности, на этикетках) более успешны на глобальном рынке вина, чем обычные брэнды, утверждается в исследовании компании ACNielsen. Российские эксперты разделяют эту точку зрения: марки с животными на этикетках стали одним из факторов глобального успеха.
Страны Нового Света уже давно использует изображения животных на этикетках.
Однако в России и странах СНГ этот маркетинговый ход пока не работает.
В сравнении с другими винами вина с “живой этикеткой” продаются по чуть более высокой цене (в среднем на 5%). В результате с учетом уже существующих “живых марок” продажи вин этих брэндов достигли более чем $600 млн в год.
Существует, по крайней мере, три объяснения успеха critter brands.
Во-первых, “живой брэнд” помогает демистифицировать вино как напиток, делает его более “дружелюбным” и доступным.
Во-вторых, такие бутылки, несомненно, выделяются на полке в магазине. Наконец, такие марки гораздо легче запоминаются.
Одна из причин, по которой Австралия и Южная Африка достигли успеха на американском рынке, это нестандартная этикетка: животные подчеркивают экзотичность продукта.
Изображать животного на этикетке — это интересный маркетинговый ход. Потребитель, подходя к полке и видя на бутылке животное, сразу может идентифицировать страну и сделать выбор в ее пользу.
Впрочем, это не означает, что успех critter brands в России полностью исключен. “Российского вина, кроме „Медвежьей крови” и „Бычьей крови», на этикетке которого изображено животное, нет. Если производители аккуратно подойдут к выбору животного, в первую очередь, чтобы не отпугнуть потребителя, то продукт может стать успешным. Ведь он сразу привлекает внимание на полке«, — рассуждает главный редактор отраслевого журнала “Энотека” Олег Максименко.
