(Вячеслав Нивня–начальник отдела маркетинга Acorex Wine Holding)
Об истории компании, качестве вина и достижениях.
Мы первая винодельческая компания с частным капиталом в Молдове. Это предполагало, что инвестиции в качество делались на уровне частного капитала; в то время многие гос. компании работали хорошо, но для развития компании нужна душа и рука. Acorex Wine Holding повезло – Боретс Сергей Викторович у нашего “руля”, живет своим делом; именно он задавал темп развития, вектор на производство качественных вин.
До 1998 года компания зарабатывала на посредничестве: мы производили вино на других заводах, экспортировали в Россию, пока у гос. заводов связи были утеряны, после распада СССР. Затем, получив в 1998 году абсолютно новый завод, компания начала работать в области производства.
Качество: основной акцент.
Качество определяется в первую очередь в сухих винах, поскольку не перебивается ароматика, вкус, послевкусие сладостью, как в полусладких винах; Acorex Wine Holding изначально взял курс на производство только качественных вин, как сухих, так и полусладких. Как результат, вина Acorex, уже на протяжении 14 лет ассоциируется у потребителя как вино достойное своей цены.
Достижения: право на условия.
(Трудно быть первым!)
Если говорить про наше развитие, мы первые стали наращивать ценовой сегмент вверх, выходить на рынок с винами премиального уровня. На пример, наш дистрибьютор в Украине ставил вина марки AcorexWine на полке магазинов рядом с итальянскими, поскольку уровень качества был не хуже, а по цене более привлекательные. В Молдове же, лет 8 назад цена в 40-50 леев за бутылку была довольно ощутимой, но они находили, и до сих пор находят своего покупателя.
Так же мы первые, кто начал участвовать в международных конкурсах; это дорогое удовольствие, но эти медали – безукоризненное доказательство качества и уровня продукта.
От moimir.org – У компании AcorexWine Holding более 270 наград за различные вина. Согласитесь, это внушительные достижения.
Винная коллекция «V.I.P.»
Заветные три буквы порой отпугивают покупателя, вызывая в нем даже агрессию;
“это – для «сильных мира сего», нам, простым потребителям, этого пить не светит”.
И это неправильно. Компания Acorex Wine Holding – категорически против! Наслаждение отличным вином – для всех желающих. Эти вина настоящее произведение искусства!
Мой Мир: О креативе. Оформление, какое вы уделяете внимание этому моменту, какие задачи считаете ключевыми, как проводите фокус-групп и т.д.?
Вячеслав Нивня :Оформление вина, как продукта, который ставится на стол, играет далеко не последнюю роль. Первую покупку, зачастую, делают глазами, потом, если понравилось содержимое, следуют повторная покупка.
В винах серии Private Reserve., о которой мы говорим, подход к оформлению был сделан, что называется «с иголочки», индивидуально для каждого продукта.
Мой Мир:Private Reserve. Их появлением вы рассчитывали произвести революцию в сознании потребителей, как внешним видом, так и содержимым?
Вячеслав Нивня :В первую очередь компания ставила цель достижения новой вершины мастерства в виноделии, ну, и, не без этого, была нацелена на их коммерческий успех. Проект по созданию вин Private Reserve был начат в 2004 году. В то время в этом уровне качества и ценовом сегменте молдавских вин почти не было.
Мой Мир: Является ли эта серия также вкусовой сенсацией или оно все же традиционно, и вы уделили наибольшее внимание внешнему оформлению: дизайн и высочайшее качество исполнения?
Вячеслав Нивня :И то и другое.
Мой Мир: Тремя ключевыми словами вы могли бы охарактеризовать Private Reserve?
Вячеслав Нивня : Достойное того, чтоб его попробовали.
О мире Private Reserve в следующих выпусках
